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龙席网络“百城万企Onloon工程”,引领B2B社媒新趋势

广交会、专业展会,费用越来越高,但到场的采购商数量却越来越少,能够现场下单的更是少有听闻,更多时候参展的目的是刷存在感,证明自己的企业还活着。

传统B2B平台,流量越来越集中到头部企业,入驻门槛也越来越高,规则越来越多,KA商家、P4P、海景房,动辄大几十万的试错成本令你望而却步。

追老客户、追大客户,然而他们的喜好一天一变,忠诚度越来越低,订单碎片化,好不容易建立的竞争优势轻易就瓦解……

然而,在B2B社媒的新趋势下,这一切都可以改变。

东莞宝科,一家传统的外贸企业,原本依靠展会和国内贸易公司接单,通过借助海外社媒精准投放,自主开发成交了国外多个代理商,最大的订单金额达800万。

广州盈君祺,从原本越陷越深的平台流量中挣脱,找准国外初创企业群体,通过社媒渠道主动出击,发展小而美的订单,短时间内培养了数十个长期短频快返单的B端客户。

(以上案例为海外社媒巨头Facebook官网上的全球优秀案例)

他们最初做外贸的方式也很传统很被动,但适时抓住B2B社媒新趋势,借其中一个支点便弯道超车,这里面的学问在哪?

传统外贸企业要逆袭,首先要建立B2B社媒思维。

无论是对消费者、企业还是销售商,社交媒体都是一个热门的话题。现如今,社交媒体领域不仅存在很多权威公司,还有很多创业公司、专门的书籍以及社交媒体公司。在许多企业中,聘请社交媒体战略家和社区管理员,并制定相应的宣传方案对社交媒体加以利用的做法非常普遍。而一旦在企业中实现B2B社媒思维,就可以实现去中心化,降低获客成本,提高营销效率,增加客户留存。然而,这对于国内大部分B2B企业来说,还是处于初期观望阶段;但对于B2B社媒整体的发展阶段,风口已经来临,并即将迎来一场具有颠覆性的变革。

在龙席网络看来,要把“B2B社媒”真正落实到传统的中小企业身上,其实就是“三自三有”。

三自:自中心自营销自媒体

自中心,就是建立企业自己的官网,打造自身的私域流量中心,不管第三方平台的规则、门槛、费用如何变,你的企业都不会受影响;

自营销,就是建立拉新、留存、复活、促活、复购的营销闭环,逐步实现营销自动化;

自媒体,对于外贸企业来说,就是打造Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin等海外社交媒体的企业自媒体矩阵,将从第三方平台获得的流量和粉丝沉淀到自己的平台上。

三有:有品牌有信任有数据

有品牌,企业应该保护自己的品牌标识,并全面应用,打造自身的品牌资产。有了品牌,才有壁垒,才有利润。

有信任,从产品到价格到企业自身形象,建立信任体系,让消费者在做选择时更愿意相信你。

有数据,将一切业务数据化,通过大数据积累,让你的客户分层市场分析更清晰,更加清楚你应该要把80%的精力放在哪些20%的客户身上。

B2B社媒思维该如何落地?“百城万企Onloon工程”之“五步一心”来帮你

“建”:第一步,建独立网站,打通社媒接口;第二步,建立社媒个人及企业主页;第三步,建信任,通过完善丰富网站和主页内容,日常企业及产品动态推送,提供让潜在客户信任且可追溯的信息窗口;第四步,建内部信息化,通过外贸SaaS系统来实现企业的信息化,进而提高企业运营效率。

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